Андеррайтинг: что это простыми словами
Кратко
Андеррайтинг — оценка риска перед заключением договора. Банк проверяет способность заёмщика платить и определяет условия кредита, страховщик оценивает страховой риск; хороший рейтинг сам по себе не гарантирует одобрения.
Кирилл Горин, арбитражный управляющий1 946 завершённых дел
Обновлено 17 сентября 2026 г.чтение ≈ 19 минБанки
Андеррайтинг в банке — оценка риска перед выдачей кредита: сможет ли заёмщик платить и на каких условиях банк готов заключить договор. Проверяют доход, обязательства, кредитную историю и при необходимости обеспечение. В страховании тем же словом называют оценку страхового риска. Ни документы по списку, ни высокий рейтинг сами по себе не гарантируют одобрения кредита.
Суть процесса оценки рисков
Если говорить по-простому, андеррайтинг — это система вопросов «А что будет, если всё пойдёт плохо?». Клиент перестанет платить кредит, пойдёт в суд банкротиться, машина попадёт в ДТП, квартира сгорит, бизнес «просядет», заемщик потеряет работу и доход — задача компании заранее прикинуть такие сценарии и оценить, выдержит ли она удар.
Если же рассматривать, что такое андеррайтинг с точки зрения компании более предметно, то:
- Это оценка риска: насколько велика вероятность, что по договору придётся платить, списывать убытки или долго выбивать деньги через суд. Здесь учитывают статистику по похожим клиентам, отрасли, региону, типу продукта.
- Это расчёт цены риска: под какой процент, тариф или лимит можно работать с этим конкретным человеком или бизнесом, чтобы не уйти в минус. Например, стабильному сотруднику с белой зарплатой дадут один процент, самозанятому с нестабильным доходом — выше.
- Это фильтр клиентов: кому можно сразу сказать «да», кому «да, но на жёстких условиях», а кому честное «нет». На этом этапе отсеивают откровенно проблемных клиентов, сомнительные схемы, заявки с фальшивыми документами.
Кто именно проводит андеррайтинг, тоже зависит от масштаба:
- В небольших компаниях этим занимается отдельный специалист — андеррайтер. Он вручную смотрит анкеты, документы, историю выплат, задаёт уточняющие вопросы менеджерам или напрямую клиенту.
- В крупных организациях есть целый отдел андеррайтинга, который работает вместе с автоматизированными системами: часть заявок решается «на автомате» по заданным правилам, а сложные и нестандартные случаи передаются живым людям.
На практике андеррайтинг включает не только цифры, но и логику. Например, смотрят, не совпадают ли паспортные данные с чёрными списками, не слишком ли «идеальны» документы, не подаёт ли клиент заявки сразу в десятки организаций. Идеальный андеррайтинг — это когда компания не душит нормальных клиентов чрезмерными требованиями, но при этом вовремя отсеивает тех, по кому риск невозврата или крупной выплаты действительно запредельный.
Андеррайтинг в страховании
Андеррайтинг в страховании — это когда страховая решает: брать ли на себя конкретный риск и за какие деньги. Вы приносите пакет документов, рассказываете, что хотите застраховать, а внутри страховой вашу заявку внимательно «прокручивают».
Обычно смотрят:
- Кто вы и что за объект. Водитель с 15-летним стажем без аварий или новичок на мощной машине. Квартира в монолитном доме или старая дача с печным отоплением. Человек 30 лет без серьёзных диагнозов или клиент с уже имеющимися заболеваниями.
- Статистика по таким случаям. Как часто угоняют такие машины, горят такие дома, обращаются по медстраховке люди вашего возраста и профиля. По сути, вас сравнивают с «средним клиентом» из вашей группы.
- Страховая история. Были ли у вас раньше полисы, как часто вы обращались за выплатами, не было ли подозрительных схем, когда страховой случай наступал «слишком удачно».
- Документы и честность анкет. Насколько аккуратно заполнены заявления, есть ли расхождения в данных, скрытые факты о здоровье, пробег машины, состоянии жилья и т.п.
По результатам страховая выносит решение. Итог андеррайтинга в страховании может быть таким:
- Одобрение полиса на стандартных условиях. Риск для компании — обычный, вы вписываетесь в типовой профиль.
- Одобрение с надбавкой к тарифу. Страховка будет дороже, потому что по вам риск выше среднего. Например, молодой водитель на первой машине или человек с фактором риска по здоровью.
- Одобрение с исключениями из покрытия. Что-то страхуют, а что-то нет. Например, оформляют ДМС, но исключают уже имеющееся заболевание, или страхуют дом, но не берут на себя риск подтопления, если вы живёте у реки.
- Отказ в заключении договора. Такое бывает, если риск слишком высокий (тяжёлое заболевание, аварийный объект, частые подозрительные выплаты в прошлом) или данные по клиенту вызывают серьёзные сомнения.
Пример. Человек с тяжёлым хроническим заболеванием хочет оформить страховку жизни на большую сумму. На анкетировании он обязан указать диагноз. Андеррайтер поднимает медицинские критерии и статистику и видит высокий риск досрочной смерти. Варианты реакции страховой:
- Сильно поднять тариф. То есть согласиться застраховать, но сделать полис заметно дороже обычного.
- Ограничить размер покрытия. Например, дать не 10 миллионов, которые просит клиент, а 2–3 миллиона.
- Ввести ожидание по времени. Выплата будет возможна только если со дня оформления прошло определённое количество лет.
- Полностью отказать. Если риск считается неприемлемым даже с надбавкой и ограничениями.
То же самое работает и в других видах: по КАСКО могут отказать в угоне для машины без сигнализации, по страхованию квартиры — поднять тариф из-за старого фонда и плохой проводки, по ДМС — включить франшизу или лимиты посещений. Андеррайтер в каждом таком случае не «придирается», а просто пытается сделать так, чтобы страховая компания не обанкротилась на честных, но слишком рискованных договорах.
Проверьте, какой вариант решения долгов подходит вам
Ответьте на вопросы — предварительный результат появится на экране.
Выберите наиболее подходящий вариант
Проверка заемщика в банке
Когда речь про кредиты, андеррайтинг в банковском деле — это по сути «внутреннее собеседование» вашей заявки с банком. Вы видите только результат: «одобрено», «отказ», «нужен поручитель». А внутри банк смотрит на вас не как на имя и фамилию, а как на набор рисков: сможете ли вы вернуть деньги вовремя и полностью, что будет, если в вашей жизни что-то пойдёт не по плану.
Андеррайтинг заемщика
Андеррайтинг заемщика это не просто прогнать ваши данные через скоринг и получить сухую цифру. Скоринг — это быстрый автоматический фильтр: система смотрит на возраст, стаж, доход, кредитную историю и за секунды решает, попадаете ли вы в «коридор допустимых».
Андеррайтинг — это следующий, более глубокий слой. Там уже не просто «балл», а разбор конкретно вашей ситуации:
- Проверка документов. Сверяют паспорт, ИНН, СНИЛС, справки о доходах, трудовой договор или выписку по счёту, где видно поступление зарплаты. Отдельно проверяют работодателя: существует ли компания, не числится ли она «однодневкой», нет ли по ней негативных отметок в базах. Могут запрашивать дополнительные документы, если что-то выглядит подозрительно.
- Анализ кредитной истории. Смотрят, какие кредиты у вас были, как часто вы брали деньги, были ли просрочки, на сколько дней, как быстро вы их закрывали. Важны не только «чёрные» отметки, но и стиль поведения: кто-то всегда платит в срок, а кто-то постоянно ходит по грани.
- Оценка долговой нагрузки. Считают, какой процент официального дохода уже уходит на погашение кредитов, рассрочек, кредитных карт, алиментов. Банку важно, чтобы после всех обязательных платежей у вас оставались деньги на обычную жизнь, а не только на выплаты банкам.
- Оценка «качества клиента». Смотрят шире: как давно вы работаете на текущем месте, есть ли перерывы в стаже, есть ли у вас семья и дети, какое у вас имущество, в каком регионе живёте, есть ли стабильные поступления на счёт. Иногда учитывается даже то, как вы ведёте себя как клиент банка: не нарушаете ли лимиты, не уходите ли регулярно в минус, не отменяете ли операции через споры.
Чем андеррайтинг заемщика отличается от скоринга:
- Скоринг. Быстрый цифровой фильтр, который по набору параметров даёт «зелёный» или «красный» свет. Всё по алгоритму, без нюансов.
- Андеррайтинг. Более тонкий разбор, где человек или сложная система может отойти от шаблона: учесть нестандартный доход, сезонную работу, переезд, недавнюю смену профессии, продажу имущества и т.д.
Как андеррайтинг влияет на решение по кредиту:
- Могут одобрить кредит, но на других условиях. Например, вы просили 1 000 000 ₽, а банк даёт 600 000 ₽ и чуть выше ставку, потому что считает нагрузку пограничной.
- Могут запросить дополнительную защиту. Поручителя, залог автомобиля или квартиры, обязательное страхование жизни и здоровья, чтобы снизить риск невозврата.
- Могут отказать даже при нормальном скоринге. Например, если у вас формально хорошая зарплата, но вся она «серая», если недавно были большие просрочки, если есть странные движения по счёту, конфликты с другими банками или подозрение на мошеннические схемы.
Таким образом, андеррайтинг — это тот скрытый этап, где банк принимает по вам реальное решение: не просто «подходите ли вы по формальным галочкам», а насколько комфортно ему с вами работать в долгую.
Андеррайтинг ипотеки: что проверяют в заёмщике и в объекте
Ипотека — самый подробный андеррайтинг, с которым сталкивается обычный человек. Сумма большая, срок длинный, поэтому банк проверяет сразу двоих: вас как заёмщика и квартиру или дом как залог. Одобрение заёмщика и одобрение объекта — два отдельных решения, и сделка возможна, только когда есть оба.
Что смотрят в заёмщике
- Доход и его происхождение. Справки, выписки, стаж на последнем месте. Банку важно, чтобы доход был подтверждён и повторялся из месяца в месяц, а не пришёл одной суммой перед заявкой.
- Долговую нагрузку. К будущему платежу по ипотеке прибавляют все текущие кредиты, кредитные карты и рассрочки. Если после всех платежей на жизнь остаётся мало, сумму уменьшают или отказывают.
- Кредитную историю. Просрочки, частые заявки в разные банки, недавние отказы — всё это видно в отчёте бюро кредитных историй.
- Первоначальный взнос. Откуда деньги: накопления, продажа другого жилья, материнский капитал, помощь родственников. Непонятное происхождение взноса — частый повод для дополнительных вопросов.
- Семейное положение. Если заёмщик в браке, банк обычно привлекает супруга к сделке — созаёмщиком или через его согласие на залог. Условия зависят от банка и брачного договора, если он есть.
Что смотрят в объекте
- Оценку. Независимый оценщик определяет рыночную стоимость, и банк считает сумму кредита от неё, а не от цены в договоре купли-продажи. Если оценка ниже цены, разницу придётся доплатить из своих денег.
- Юридическую чистоту. Выписку из ЕГРН, историю перехода прав, аресты и обременения, зарегистрированных жильцов, права детей и других собственников. Сделку с проблемной историей банк может не принять, даже если к заёмщику вопросов нет.
- Техническое состояние. Аварийный дом, несогласованная перепланировка, деревянные перекрытия в старом фонде снижают ликвидность залога — банку такую квартиру будет трудно продать, если заёмщик перестанет платить.
- Застройщика — если жильё строится. Проверяют саму компанию и проект, а расчёты обычно идут через эскроу-счёт.
Залог по ипотеке страхуют: по закону «Об ипотеке (залоге недвижимости)» залогодатель, если договор не предусматривает иного, обязан страховать заложенное имущество за свой счёт в полной стоимости от рисков утраты и повреждения (п. 2 ст. 31 закона № 102-ФЗ). Страхование жизни и здоровья к этой обязанности не относится — от его наличия зависят только условия, которые предлагает банк.
Сколько длится андеррайтинг и почему заявку рассматривают дольше обещанного
Единого срока андеррайтинга закон не устанавливает — каждый банк задаёт его сам. Закон о потребительском кредите говорит о другом: рассмотрение заявления и оценка кредитоспособности проводятся бесплатно (ч. 3 ст. 7 закона № 353-ФЗ). Поэтому «сколько по времени» зависит от продукта и от того, насколько чистой получилась ваша заявка.
| Продукт | Как обычно проверяют | Что затягивает решение |
|---|---|---|
| Небольшой потребительский кредит, кредитная карта | Чаще автоматически: скоринг и правила банка, решение может прийти в тот же день | Расхождения в анкете, доход без подтверждения, «ручная» проверка работодателя |
| Крупный кредит, кредит под залог | Скоринг плюс андеррайтер, который смотрит документы вручную | Запрос дополнительных справок, проверка залога, согласование на уровне старшего сотрудника |
| Ипотека | Два этапа: сначала одобряют заёмщика, потом отдельно — объект | Отчёт оценщика, проверка документов продавца, вопросы по первоначальному взносу, созаёмщики |
Почему заявку рассматривают дольше обещанного:
- Документы неполные или в них есть расхождения — банк останавливает проверку, пока вы не донесёте недостающее.
- Доход нестандартный: самозанятость, ИП, сезонная работа, несколько работодателей. Такие заявки чаще уходят на ручной разбор.
- В кредитной истории есть свежие просрочки или много заявок подряд — заявку передают на уровень выше.
- По ипотеке срок одобрения заёмщика и срок проверки объекта складываются: пока нет отчёта оценщика и документов на квартиру, до сделки не дойти.
Ускорить можно только одним способом — сразу подать полный и непротиворечивый комплект документов и отвечать на запросы банка в тот же день. Звонки с просьбой «поторопить» на решение андеррайтера не влияют.
Отказали после андеррайтинга: что делать дальше
Банк не обязан объяснять отказ. Закон о потребительском кредите прямо разрешает отказать без объяснения причин, если федеральный закон не требует мотивировать отказ, а информацию об отказе кредитор передаёт в бюро кредитных историй (ч. 5 ст. 7 закона № 353-ФЗ). Значит, следующий банк увидит, что вам уже отказали, — и это ещё одна причина не рассылать заявки веером.
-
Запросите кредитный отчёт. В каждом бюро, где хранится ваша кредитная история, отчёт можно получить бесплатно не более двух раз в календарный год (ч. 2 ст. 8 закона № 218-ФЗ «О кредитных историях»). Узнать, в каких бюро она хранится, можно через Центральный каталог кредитных историй.
-
Найдите ошибки и оспорьте их. Чужой кредит, давно закрытая просрочка, которая числится открытой, — такие данные можно оспорить заявлением в бюро (ч. 3 ст. 8 закона № 218-ФЗ). Ошибка в истории нередко объясняет отказ при нормальном доходе.
-
Посчитайте нагрузку. Сложите все ежемесячные платежи и сравните с подтверждённым доходом. Если на кредиты уходит большая часть заработка, закройте или рефинансируйте часть долгов, уменьшите лимиты по неиспользуемым картам и только потом подавайте новую заявку.
-
Сделайте паузу. Повторная заявка через несколько дней с теми же данными обычно получает тот же ответ. Подавайте её, когда что-то изменилось: выросла сумма взноса, добавился созаёмщик, закрылся другой кредит.
-
Проверьте, не пора ли решать вопрос с долгами иначе. Если отказы идут из-за просрочек, которые вы уже не можете закрыть, новый кредит ситуацию не исправит. Разберитесь, чем грозит просрочка, и оцените варианты, включая банкротство, — у него есть свои последствия, о которых нужно знать заранее.
Как поднять шансы на следующую заявку, разобрано в статье о восстановлении кредитной истории. Если долги уже списаны через суд, прочитайте, дают ли банки кредит после банкротства и что при этом нужно сообщать банку.
Отдел оценки рисков и его функции
Отдел андеррайтинга — это не комната людей, которые по привычке всем отказывают. Если вы когда-нибудь ловили себя на запросе «отдел андеррайтинга что это вообще такое», то знайте: по сути это — мозг по управлению рисками: здесь решают, с какими клиентами и на каких условиях компания готова работать, чтобы зарабатывать, а не собирать одни убытки.
Этот отдел задаёт правила игры: прописывает, кому кредит или полис можно выдать спокойно, кому только с дополнительной защитой, а кому лучше отказать сразу. Здесь же решают, какие документы запрашивать, какие базы проверять, какие красные флажки считать критичными — от высокого долга до сомнительного работодателя. Параллельно андеррайтеры регулярно разбирают «разбор полётов»: где пропустили плохих клиентов, какие схемы мошенников сработали, какие продукты оказались слишком рискованными, и на основе этого подкручивают критерии.
Часть работы идёт в тесной связке с другими подразделениями.
- С продажами и фронт-офисом — чтобы менеджеры заранее понимали, каких клиентов есть смысл вести до заявки, а кого проще честно отсеять на входе.
- С юристами, безопасностью, аналитикой и IT — чтобы договоры не оставляли дыр для злоупотреблений, скоринговые модели считали риск реалистично, а автоматизация не пропускала очевидных «бомб замедленного действия».
В идеале отдел андеррайтинга живёт между двумя полюсами: бизнес давит «давайте выдавать больше», риск подсказывает «так мы утонем в невозвратах». Задача андеррайтеров — не убить продажи, а держать устойчивый баланс между ростом и здравым смыслом.
| Направление работы | Что делает отдел андеррайтинга | Зачем это нужно |
|---|---|---|
| Правила и политика рисков | Определяет, кому можно выдавать кредит или полис, а кому нет, какие условия считать безопасными. | Чтобы компания не брала на себя заведомо разрушительные риски. |
| Настройка проверки клиентов | Решает, какие документы собирать, какие базы проверять, какие «красные флажки» критичны. | Чтобы отсеивать мошенников и слишком рискованных клиентов до сделки. |
| Анализ убытков и ошибок | Разбирает проблемные случаи, невозвраты, крупные выплаты, ищет причины сбоев. | Чтобы улучшать правила и не повторять одни и те же ошибки. |
| Работа с продуктами | Оценивает новые акции, тарифы, программы рассрочки и кредитов. | Чтобы продукты были выгодными, а не превращались в дыру в бюджете. |
| Взаимодействие с продажами | Объясняет менеджерам, каких клиентов есть смысл вести до заявки, а кого честно отсекать. | Чтобы фронт-офис не гнал в систему заведомо мёртвые заявки. |
| Взаимодействие с безопасностью и юристами | Помогает закрывать лазейки в договорах и проверять сомнительные схемы. | Чтобы минимизировать мошенничество и юридические риски. |
| Взаимодействие с аналитикой и IT | Участвует в настройке скоринга, внутренних рейтингов, автоматизации решений. | Чтобы решения по риску были быстрыми, точными и системными. |
Посмотрю вашу кредитную историю и скажу, в какие банки идти. Бесплатно.
Написать в TelegramНаписание термина и синонимы
В русском языке до сих пор плавают два варианта: андерайтинг и андеррайтинг. На слух они почти не различаются, но в профессиональной среде чаще используют форму с двумя «р» — по аналогии с английским underwriting.
Если коротко:
- Правильнее и привычнее писать андеррайтинг.
- «Андерайтинг» — встречается в старых текстах и разговорной речи, но постепенно умирает.
По смыслу:
- Андеррайтинг — это оценка и принятие риска.
- Иногда говорят «оценка рисков», «кредитный анализ», «оценка заемщика», но это уже более узкие формулировки, а не полные синонимы.
В банковском и страховом андеррайтинге оценивают разные риски. При кредите важно исполнение обязательств заёмщиком, при страховании — вероятность и размер страховой выплаты. Поэтому выводы из одного вида проверки нельзя автоматически переносить на другой.
Андеррайтинг акций и облигаций: третье значение термина
На фондовом рынке андеррайтингом называют помощь компании в размещении её акций или облигаций. Андеррайтер — это обычно инвестиционный банк или брокер. Он оценивает компанию, помогает подготовить документы для выпуска, предлагает цену и объём размещения, собирает заявки инвесторов и продаёт им бумаги.
Условия работы андеррайтера бывают разными:
- Твёрдое обязательство. Андеррайтер выкупает выпуск или берёт на себя обязательство выкупить то, что не удалось продать инвесторам. Риск неразмещения лежит на нём, поэтому и вознаграждение выше.
- Размещение «по мере возможности». Андеррайтер продаёт столько бумаг, сколько удастся, а непроданная часть остаётся за эмитентом.
Смысл тот же, что в банке и страховой: андеррайтер оценивает риск и решает, на каких условиях готов его взять. Разница в том, кого проверяют. В кредите это заёмщик, в страховании — объект и страхователь, на фондовом рынке — компания-эмитент и спрос на её бумаги. К проверке человека, который просит кредит, это значение отношения не имеет.
Вывод
Андеррайтинг — это просто нормальная проверка рисков, без которой ни банк, ни страховая не выживет. Он отвечает на главный вопрос: «Можем ли мы с этим клиентом работать так, чтобы не утонуть в убытках?»
Для человека это выглядит как «одобрен кредит» или «полис не продали», но за этим стоят документы, цифры, статистика и работа отдела оценки рисков. Чем лучше вы понимаете, как и что там смотрят, тем проще относиться к решениям компаний без обид и иллюзий — и тем легче подготовиться к следующей заявке, чтобы уже выглядеть для андеррайтера максимально адекватным и надёжным клиентом.
Частые вопросы
Что такое андеррайтинг в банке и чем он отличается от скоринга?
Кто принимает решения в отделе андеррайтинга?
Как правильно говорить: андерайтинг или андеррайтинг?
Андеррайтинг ипотеки — это что и сколько он занимает?
Сколько по времени длится андеррайтинг заявки на кредит?
Что такое андеррайтинг акций и при чём тут банк?
Почему одобрили предварительно, а на андеррайтинге отказали?
Влияет ли просрочка в кредитной истории на решение андеррайтера?
Читайте также
- Как вернуть страховку по кредиту в Совкомбанке: 30 дней, досрочное погашение и отказ
- Как вернуть страховку по кредиту: после досрочного погашения и отказа банка
- Как отказаться от страховки по кредиту: сроки 30 и 14 дней, заявление, ставка
Об авторе

Кирилл Юрьевич Горин
Арбитражный управляющий · член Союза АУ «Авангард» · практика с 2017 года
Проверить в реестре ФедресурсаЮрист по банкротству физических лиц и арбитражный управляющий. Завершённые дела с судебными актами опубликованы в открытой базе сайта и проверяются в картотеке арбитражных судов.
1 946 завершённых дел — каждое с номером, который можно открыть в картотеке и проверить.
- · ИНН 623407718456 · реестр арбитражных управляющих Минюста РФ
- · Высшее юридическое образование
- · Практика проверяется в картотеке арбитражных дел
Спишут ли ваши долги?
Оставьте номер — разберу вашу ситуацию бесплатно и скажу честно, подходит ли банкротство. Если нет — подскажу, что делать вместо него.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку номера телефона и звонок юриста.
Перезвоним в течение 15 минут в рабочее время. Отправляя форму, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных.